“福袋？”

周书珩下意识重复了一遍，脑子显然还在“圣诞礼盒”

的轨道上没拐过来。

“阿微，你是说……像城隍庙年初一卖的那种，一块红纸包着，里头可能是块糕，也可能是颗糖的……福袋？”

他怎么也想不出这玩意还能跟圣诞挂钩。

“是也不是。”

少微指着稿纸上剩下的品类，道：“这些东西，大家都在卖，可我们既没有永安、先施的名气，也拼不过惠罗的产品供应链。”

“既然如此，人家为什么要来我们一个炒货店买礼盒呢？”

周书珩摇摇头：“阿微，你怎么涨他人志气啊！

阿初可是铆足了劲等着和我们比圣诞这一波呢。”

少微淡淡一笑：“我的意思是，要做，就做差异化！”

“人们花钱买东西，有时候买的不是东西本身，是‘拆开那一瞬间的期待’。”

“永安、先施、惠罗的礼盒，一眼看到底，没了这份期待。”

“而圣诞福袋，比如说售价一块八角八的，里头有一小袋长寿坚果、一个苹果、四块圣诞雪饼、一条羊毛围巾，甚至还有一块银元！”

周书珩听到“一块八角八”

和“双毫”

，脑子里的算盘立刻噼啪作响，脱口而出：“一块八角八，还放一块大洋？”

“一条羊毛混纺围巾就要卖到1块五角了！

你还要往里放一块大洋！

阿微，你是要去抢钱庄，还是钱庄抢了你？！”

少微道：“那就放羊毛混纺的好了，假设围巾成本八角，苹果我问过了，一筐大概四十斤，批发价三块五，单个算成本九分。”

“雪饼我们自己做，四块成本控制在八分，加上坚果不到7分的成本，算上纸盒包装，这一共也就一块零六分罢了。”

“可是阿微，你还要往里放一块银元啊。”

周书珩皱着眉头，“这放一块，那放一块，成本就不对了……”

他说到一半，猛地抬头，看向少微，眼神锐利：“这大洋……不是袋袋都有，对不对？”

“对，也不对。”

少微慢条斯理地说：“既然是节日，又要给人希望，最好能做到近乎一半有奖才好。”

“设置阶梯制，假设一等奖一块银元概率5，那二等奖双毫概率10，三等奖单毫概率15％，四等奖三枚铜元概率20％。”

吴其煜一直安静听着，此时缓缓开口：“这个福袋就像是……用买一份礼物的钱，买一个‘可能会得到更多’的盼头？”

周书珩兴奋地拍手：“妙啊！

年节下，人都爱讨个好彩头。

一半人中奖！

这消息放出去，门槛都得被踩烂！

我这就去算……”

吴其煜道：“阿珩等等，一等奖5，二等奖10……这些概率，是对外宣传的概率，还是我们内部实际放置的概率？”

周书珩脸上兴奋的红潮褪去了一些，他皱了皱眉，显然没太理解这二者有什么区别。

说多少，放多少，难道不是天经地义？

少微不答反问：“难道你们只想卖这一票？”

吴其煜勾了勾唇，又抛出一个问题：“那你怎么杜绝内部人员作弊呢？”

周书珩一愣：“作弊？”

吴其煜道：“福袋是侍者们封装的吧？难保不会有人偷偷捏一捏、掂一掂，把有彩头的挑出来自己留着，或者留给相熟的客人。”

周书珩若有所思：“或者我们可以印刷一批兑奖券？”

吴其煜淡淡道：“兑奖券你能印，别人也能印。”

少微道：“福袋还是当场拆出彩头比较有惊喜感，至于防作弊可以采用三方协作。”

“比如说侍者阿娴她们五个负责分装封袋，过后由领班打乱顺序，最后掌柜再一次打乱摆上橱窗。”

“客人购买以前，所有人都不能再碰，所有侍者以及家人都不得购买福袋，一经发现，做辞退处理。”

周书珩听完，把整个流程在心里过了一遍，越琢磨越觉得滴水不漏。

他忍不住拍了一下桌子：“这主意好，掌柜基本上都是经年老人了，最后一次把关交由他们，再合适不过了。”

少微想了想，道：“另外还是照例一个福袋提成五分，不拘规格。”

吴其煜道：“既堵且疏，他们自然知道该往哪边站，只是不拘规格什么意思？”

少微道：“我想设计三款福袋，都是纸盒装，只是东西不同。

比如一块八角八的，叫它平安福袋。”

“中档的叫锦绣福袋，再来一个如意金袋，你们觉得如何？”

吴其煜道：“卖一个福袋，不论价钱，侍者都得五分。

那他们有何动力，去多费口舌，向客人推荐更贵的？”

少微胸有成竹道